“强者越强,弱者愈弱”,在新国标强制约束下,大牌间的战役日益激烈,其产品差异却越发变小。2019年市场价格战从未停歇,彼时,处于二三线的性价比品牌在新国标下的焕新成长明显更得经销商的心,一场风云恶战悄然掀起。

为此,电动车时代网记者团特开《中坚力量》专题,盘点部分处于上升期的潜力品牌,分析其在新国标大环境下独有的核心优势,揭露其品牌发展过程中存在的略微不足,如有其它意见,可留言探讨!

《中坚力量TOP 5》第3篇:金箭 | 开创“性价比”行业奇迹,2019年突破200万成大局!



金箭:开创“性价比”行业奇迹,2019年突破200万成大局




金箭,性价比电动车的开创者与集大成者,独创的“金箭模式”成为行业经典案例。2018年,金箭年度业绩突破150万辆大关,仅用5年时间,创造从0到150万大关的业绩奇迹,惊人的成长速度唯行业任何一个品牌无法企及。

2019年金箭市场销量现状


第一季度,金箭以86%的同比增长惊倒众人,成为行业内第一季度销量第一的品牌,助力其进入一线阵营。

第二季度,在行业空前遇冷的新国标初期,金箭仍然稳步增长,其新国标车“鸿途”,创造了11天卖出30000辆的记录,给市场及经销商注入强大信心,四月业绩同比增长30%,交出一份令众人震惊的成绩单。


金箭:开创“性价比”行业奇迹,2019年突破200万成大局



第三季度,金箭旺季中爆发出异常强悍的品牌势能,创造44%的同比增长,在一众竞争者艳羡的眼光下,于旺季市场高速赛道疾驰而过。其中,7月金箭实现同比增长65%,各项指标全线飘红,8月金箭销量突破25万,成为业内增幅最大的品牌之一,9月金箭单月出货26万

总结:截至目前,金箭已在全国2000多个县市发展了15000余家销售与服务网点。2016年金箭全年销量突破40万台,2017年达到80万台,2018年销量超150万台,2019年大规模扩大产能,全国各大生产基地年总产能达到650万台。小编预计,只要保持当前的发展势头,金箭2019年销量突破200万已是大局!

2019年金箭品牌SWOT矩阵分析


2012年,金箭创立。彼时电动车行业正处于白热化竞争阶段,竞争关键点从产品、渠道方面的竞争转为品牌竞争。初出茅庐的金箭,显然有些“生不逢时”。然而,在高性价比定位的指导下,金箭将降本增效做到了行业第一,独创的“金箭模式”备受模仿却难以超越,仅用6年时间突破150万辆目标,的确称得上“奇迹”二字。

品 牌 优 势

▲金箭模式:

成立之初,金箭以“好车低价”模式杀进市场,将价格拉到大牌不能承受的地步,与一线品牌造成1000元的差价,与行业二线品牌形成600-800左右的价差,坚持薄利多销,对渠道商形成致命吸引力。自此,金箭性价比路线全面启动,其开创的“金箭模式”成功在行业立足。


金箭:开创“性价比”行业奇迹,2019年突破200万成大局




“金箭模式”严格遵循“高品质,低价格”的原则,始终采用行业一线优质零部件,包括朝阳轮胎、金宇星电机、星伟电机等行业顶级零部件。其优势建立在内部费用控制与大规模采购的基础上,金箭坚持与优质的老供应商合作,同时较多的采用现金采购模式,从而获得配套采购方面的价格优势。

同时金箭公司内部组织架构简单,产品核算成本比其他品牌低,小到一度电,大到一辆车的营销成本,都计量有度,把“降本增效”做到了行业第一,在2019年也能保持稳定的高性价比。

▲产品研发


金箭:开创“性价比”行业奇迹,2019年突破200万成大局



能在行业中站稳脚跟,除了独一无二的性价比优势,金箭还具有极高的自主研发能力。新国标后,市场上只能售卖经过3C认证的产品,金箭紧跟国家政策,公告出来的就已经有74款3C认证产品, 其中U乐、大酷、翼侠、劲威、等多款自主研发车型,制造精美,续航表现优秀,还有更多智能化设计,一上市就占据市场份额。

▲产能扩大

2018年底,金箭重金拍下爱德森厂房,预计年产值将达到80万辆,其与无锡旧工厂和天津厂房一起服役,年产能达到450万。而在之后,金箭又斥巨资打造无锡新工厂,在近日成功封顶,实现产能布局上的巨大跨越。据悉,此次新工厂将增加8条生产线,单日单线产能近1000台,几大工厂共同合作下,总产能将高达650万辆。新工厂的封顶,不仅让金箭的经销商看到巨大的商机,也让消费者看到金箭的产能实力,成为销量增长的动因之一。

品 牌 劣 势


在线上媒体,金箭一直保持低调行事,没有大事件,没有明星代言,也没有过多斥资在品牌营销和推广方面,其品牌活跃度其实并不高,属于被经销商捧红的品牌,品牌价值变现能力稍弱


金箭:开创“性价比”行业奇迹,2019年突破200万成大局




但在南京展前夕,金箭低调的做了一件高调的事情——签约功夫巨星赵文卓,为金箭实力代言人!这是金箭品牌形象升级的一个重要信号,其最终意义在于影响终端消费者,加强品牌建设,让经销商更有信心和底气去经营,去开拓。未来的金箭,通过品牌赋能产品全新价值,将为经销商创造更为显著的竞争优势。

潜 在 机 会


金箭今年推出的第二品牌“星光”已于4月正式上市,定位为“比金箭更具性价比”的星光,不仅延续金箭一贯的性价比优势,且更胜一筹,仅几个月已经成为新国标市场实力搅局者,且行业二线主力品牌的大客户,都纷纷操作星光。相对而言,星光供应系统与金箭一致,溢价能力更强,市面上没有其他品牌可与之抗衡。相信在星光的助阵下,二者并驾齐驱,两年内金箭销量规模将达300万

外 部 威 胁


在新国标的契机下,无数新锐势力打着“性价比”的旗帜纷纷崛起,模仿“金箭模式”逐渐抢夺市场,面对诸多环境威胁和竞争对手,成立仅7年的金箭仍需继续探索和学习,在坚持性价比路线的同时,更需要考量阶段性品牌规划,让品牌插上腾飞的翅膀。

总 结


2019年收官在即,金箭手持行业难以超越的“性价比模式”和“650万高产能”两把利器,借着品牌势能全面爆发的东风,2020年金箭将带给我们更大的惊喜。


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