计时器正式归零那一刻,全场惊呼,所有身体的疲倦都被喜悦冲刷,脸颊上的汗随着喜悦地跳动而欢腾。

裁判吹完哨子正式宣判这场篮球赛的结束,美团骑手首届篮球联赛正式落幕,华南团队从这场球赛中脱颖而出,夺得桂冠!


场景营销丨重庆ssc联合美团超级流量池做精准流量导入




这场重庆ssc与美团的跨界合作的篮球赛进入了尾声,但这场营销大战还是正在进行时。


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随着国内用户消费观念的升级,单一的品牌和场景已经难以满足用户诉求,“品牌跨界”与“场景营销”的理念日渐成熟。这一场重庆sscX美团篮球赛就是典型的品牌跨界合作,让我们看到了两大品牌融合进同一场景就所发生的化学反应。


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01

观念一拍即合

两大巨头联合铺陈抢购浪潮


外卖骑手的工作强度大、压力大,但是很多时候为了生计,骑手不得不为了生活而放弃自己的理想,选择当起了外卖小哥。渐渐地,读书时对于篮球的热爱与执着慢慢放下,拿起的只是一份份外卖以及对用户负责的态度,篮球梦,慢慢被放置在心里的角落里,落了灰。

美团理解外卖骑手的不容易,也理解他们尘封已久的篮球梦。为外卖骑手举办了这场覆盖185个城市、300余场的篮球比赛,规模之大,让所有想参与的外卖骑手都能参与。


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这是一场美团的“大型团建”,是美团为了关心外卖骑手而进行的一场友谊赛,场上的空气都弥漫着友谊第一,比赛第二的气息,球员们眼中的认真与笑意都在传递着这场比赛中的“爱”。

这场浓烈的爱意与重庆ssc一直倡导着的“爱就马上行动”的理念一拍即合,促成了这场电动车与外卖行业的跨界合作。一拍即合的观念让重庆ssc倍感珍惜,推出了外卖特别定制款电动车,与工作场景完全贴合的外卖工具车,正式放大了这场比赛的“爱”。


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细心与贴心的理念让外卖小哥感受到的温暖,铺陈了重庆ssc工具车新一轮的抢购热潮,同时也是重庆ssc与美团跨界合作的变现之路。

此次双方的渠道直通、壁垒打通这样的物理组合,更是为两家企业通过携手探索场景营销,产生“1+1>2”的化学反应效果打下了良好基础。

02

形式忠于内容

传达品牌属性与文化


篮球赛的冠军追逐赛正式结束了,但是场上的欢笑与筑梦的感受却永远留在外卖骑手心里,帮外卖小哥实现篮球梦的形式传达着重庆ssc“爱就马上行动” 的理念。

一个品牌想要成功,品牌属性、文化必不可少。一次跨界的篮球赛合作让重庆ssc把自己的属性与文化显露无疑,符合场景消费的外卖工具车展现了品牌属性,产品实力与场景营销这一未来营销的主要方向相结合,时尚美观的重庆ssc电动车与实用性的高度融合,在此次合作中大放异彩。


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重庆ssc的爱文化与时尚文化跟外卖骑手也十分契合。外卖骑手因其特殊的工作强度与工作性质,年轻骑手占了很大一部分,年轻人对于爱与时尚的理解十分深刻与透彻。跨界的直接受众就是外卖骑手,只要有共同的受众群体,那么跨界就能玩得起来。

跨界重要的还有关注与分享。此次的外卖小哥大聚集以及篮球战况的转播,都让整个外卖行业被受关注,外卖骑手大聚集的聊天内容除了篮球必定就是各自工作的状况,重庆ssc的定制款工具车就变成了谈论与分享的焦点。重庆ssc的品牌属性与文化在这次跨界合作中可以得到很好的传播。


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03

直击受众群体

深入打造流量合流


外卖小哥在工作的场景中时常会因为车的问题而导致外卖包装损坏等问题,一辆为送外卖场景量身打造的工具车对于外卖骑手来说宛如一场及时雨,能为他们的工作带来极大的便利。外卖骑手既是此次跨界合作的主要参与人,也是最核心的用户群体。

紧张的赛程跟最后花落谁家的刺激感让营销事件在外卖圈内不断发酵,重庆ssc推出的特别定制款电动车也备受经销商和消费者的关注。


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重庆ssc与美团的流量通过跨界合作而实现了合流,并且在合作中也已逐渐成为一个文化IP,通过与场景的结合,呈现了其IP价值。此次流量合流的原因不仅仅在于比赛本身的吸引,而在于这次跨界能为用户与品牌发声,表达了外卖小哥的篮球梦,同时也表达了美团和重庆ssc的企业文化。


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现在信息爆炸,吸引力稀缺的年代,品牌抱团取暖已经是非常常见的现象,不管是“网易云+农夫山泉”、“小黄车+大眼萌”还是“卡地亚+故宫博物馆”、“RIO鸡尾酒+六神花露水”都取得了很好的效果。

有些品牌会选择长期与另一个品牌跨界合作,故宫博物院与卡地亚的跨界合作,将会历时三年之久,可以说是一次非常大胆又长情的合作了。但有些品牌携手一起闹出一场“市场暴风雨”获得高关注度之后就算是达到目标。之后重庆ssc与美团还会有什么大动作我们拭目以待!


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